慧·学课堂 |《科技型企业如何开拓目标市场》

2023-08-29 心流网

亲爱的[慧·学课堂]学员们，上节《创业企业资本之路》课程让大家了解到明确资本路径对成功创业的重要性。

今天，我们将继续探索“创业企业的成长之路”，共同学习《科技型企业如何开拓目标市场》。

通过本节课，您可以......

1、确定企业目标市场的定位，以制定更为精准的市场策略；

2、学习开拓目标市场的技巧，让企业的收益最大化；

3、面对万亿级市场时，懂得如何做好准备并合理应对。

现在，请跟随苏老师的脚步，共同走进千亿、万亿级大市场，并在这个市场中分得属于自己的一杯美。

【受众】

包括但不限于: 创业者、计划创业的人群、企业经营者、企业管理者和财务人员等。

【讲师介绍】

苏征宇 | 北京心流慧估科技有限公司联合创始人/CGO

武汉大学信息管理系文学学士、中国社会科学院经济学硕士；
国际企业价值评估分析师协会(IACVS)会员，公共会计师协会FIPA高级会员，英国财务会计师公会FFA高级会员；
曾在多家前沿行业公司担任CFO；
科技部、人社部双创导师、大赛评委；
参与企业投融资、并购重组和上市数十起；
投资领域涉及信息技术、消费升级、高端制造等；
近几年协助多家上市公司收购目标公司，协助拟上市企业进行财务规划和融资，累计交易额数十亿元。

【课程目录】

一、目标市场定位-2B or 2C？

1、目标市场分析

2、选择确定目标市场

3、细分市场规摸及竞争格局分析

4、为目标客户画像

5、制定差异化竞争策略

二、如何开拓目标市场？

1、确定市场打法—2Bor2C

2、寻找适合的人才

3、制定切实可行市场拓展计划和KPI

4、销售策略—各种打法的可行性和优劣