苏老师估值漫话之估值正解——心流修正指数倍数与企业的软性评价指标

2020-09-08 心流网

upfile


我们评价一个人的美包括外表和内涵两个部分,同样从评价企业的角度来说,我们一直倡导科学与技术的结合。企业的财务指标是评价企业的硬杠杆,企业所处行业、产品、技术、团队、风控是软性指标,就如同选美时评价选手除了身高、体重、外貌等指标外,选手的受教育程度、知识储备、言谈举止、才艺等等也是评价的重要指标一样。


很多企业创业初期不重视财务,所以在对外展示的时候财务不好意思示人,想要融资合作找资源,公司没有好的团队、技术、产品、风控、财务表现和行业优势,或者没有展示出来,也很难达成需求。就像家里姑娘再漂亮,不修边幅也难登大雅之堂;而再漂亮的姑娘,肚里空空也难嫁好人家。所以每个企业除了要有好的财务表现,各项软性指标也非常重要。财务表现包括两个部分:已经实现的和预计能实现的。不过财务的话题我们且听下回,今天重点先说说企业软性指标的部分。


upfile


所谓软性指标实际就是在投融资过程中,投资者或者尽调人员沟通访谈和主观评价的部分,主观评价原本就是仁者见仁、智者见智的事,但总结起来无非是以下几个方面:


1、行业:创业者在创业初期,一般会选择自己的专长或者自己熟悉的行业,或者自己有成熟的渠道和市场,或者是因为刚好有个可以赚钱的机会。但企业融资时,所在的行业是否是主赛道,行业特性、行业的竞争环境、企业在行业中的竞争地位以及行业未来的上升空间等等都是投资人和市场关注的重点。


2、产品:基于市场、产品、议价能力三要素剖析企业核心竞争力,公司产品如何能够快速、持续的在市场上处于优势地位,是否有持续的产品开发和推广能力,是产品选择的衡量标准。


3、技术:企业的核心技术是市场和投资机构评价企业的核心要素,企业技术的领先性、研发实力及成果转化能力对企业自身来说是至关重要的,尤其是成果转化和市场的认可。


4、团队:很多投资人会说,投资先投人,可见核心团队的结构对于企业的重要性。作为创业者,在选择创业伙伴时,最好找到与自己在专业能力和企业管理能力方面能够相互补充的合作伙伴,团队默契更有利于公司的发展和市场对团队的认可。


5、风控:创业企业由于发展速度较快,企业的规范在发展过程中逐步完善,风险控制是创业者容易忽略的一个问题,但是风险是市场和投资人最关心的问题。投融资过程中,企业的行业、产品、技术和团队即使是最好的,如果风险过高,可能也很难获得投资人的青睐。风控相当于决策中的一票否决权。


在企业发展过程中,企业的财务表现是衡量企业价值的重要因素。从投融资的角度来说,企业的软实力也是在竞争中取胜的一个重要砝码,就好比选美中,如果一个选手秀外慧中,就更容易得到评委的普遍认可。


相关文章