主营业务收入 行业定位； 公司主营业务收入定位； 收入确认原则； 收入确认原则与销售/服务合同的对应关系； 收入确认的依据：合同、发票、到货清单、验收单、开发文档等。 主营业务成本 主营业务成本的构成； 成本的归集原则； 成本结构与采购合同的对应关系； 成本归集的依据：合同、发票、验收单、出入库单、快递/物流签收单等。 收入的实现路径 1、寻找目标客户—公司内部立项审批—项目管理部门提供项目编号—立项申请单--编号下发各部门； 2、建立客户关系/招投标—费用计入项目—成立项目组（如需）； 3、达成合作意向/符合投标条件-项目方案编写-项目报价（多部门协作）--报价审批表； 4、项目未中标—项目终止—费用计入损益； 5、项目中标—签订合同--编织项目预算—采购/研发/实施等预算审批—分发相关部门执行； 6、项目执行—每个节点的过程文件—执行过程中的文档记录—开票收款的流程文档—终验文件。 管理会计工作流程 1、了解公司战略目标及实现路径； 2、与业务部门研究战略目标制定及实现的可能性； 3、与业务部门共同探讨了各阶段目标的时间节点及数据归集的时点及数据传递与核对机制； 4、定期进行数据分析与反馈，为业务部门提供决策依据； 5、协助业务部门解决与财务及流程管控相关的问题。 -END-
